Développement Commercial

TROUVER DES SOLUTIONS : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

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Etes-vous sûrs de trouver les clients qui vous correspondent?

Les avez-vous tous gardés?

ETI Services : Groupe alimentaire : amélioration des compétences des managers

Le contexte

Notre client souhaite améliorer la rentabilité de son réseau constitué de plus de 50 points de vente.
Les performances sont assez inégales : certains points de vente réalisent et dépassent régulièrement leurs objectifs tandis que d’autres sont souvent en dessous.

Notre client n’est pas sûr de bien avoir analysé les causes qui conduisent à ces contre-performances.

L’action d’ETICO

Après avoir réalisé un diagnostic, nous avons établi une corrélation entre mauvaises performances et turnover des collaborateurs.

Nous avons mis en place un plan de formation destiné aux directeurs et à leurs adjoints afin qu’ils améliorent leurs compétences et utilisent les bons outils pour recruter, manager et animer les réunions.


Service aux entreprises : mise en place de la stratégie commerciale

Le contexte

Le chiffre d’affaires et la marge de notre client sont en baisse, malgré un service commercial motivé et impliqué et une quantité de travail satisfaisante.

L’action d’ETICO

Après avoir identifié les forces et les faiblesses de la fonction commerciale, nous avons segmenté les clients et analysé les marges. 

Nous avons fait la même chose avec les familles de produits.

Ce qui a permis de déterminer les clients stratégiques pour notre client et de réorganiser la gamme de produits.

L’équipe commerciale a réorienté ses efforts sur les bons clients / prospects en proposant les bons produits.

Contactez nous!
Nous vous aiderons à développer vos clients sur Bordeaux Métropole, la Gironde, la Nouvelle-Aquitaine (ALPC), le Grand Sud-Ouest ainsi que sur Paris ou à l'international.
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